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2014年宵花

浏览次数: 日期:2014年11月28日 09:57
  • 2014年宵花卉关键词

经历了20122013连续两年的年宵寒冬,人们对年宵花卉市场的态度更加谨慎,小心翼翼、如履薄冰。笔者与陈村、芳村、平洲等多个广东主要花卉批发市场商家进行讨论,总结出几个2014年年宵花卉市场的关键词与大家共同探讨,希望有所裨益。

 

关键词:启动慢

还有20天年宵花市就要开始了,各个花卉批发市场上依旧动静很小。1230日,笔者在芳村波园路一带看到,逛市场的和装车的人寥寥无几,为这么多年来最冷清的场面,与2011年宵时候的堵车情形完全天差地别。而著名花乡陈村花卉世界也没有好多少,1228日、29日恰逢周末,然而逛花卉超市的顾客与平时周末并无太大区别。多个蝴蝶兰厂商只是展出了一些质量一般的蝴蝶兰,大批的蝴蝶兰还要一个礼拜左右才运回陈村,个别靠近芳华大道的生产商甚至才刚开始准备摆设销售大厅。

市场启动慢的原因,据业内人士分析,往年年宵早期消费的主要都是企业和单位装点过年气氛及相互间送礼,受到政策影响,需求都受到了抑制,后期家庭消费将成为消费主力,因此市场启动慢是很正常的,估计元旦过后市场将加快启动,慢慢转暖。

 

关键词:天气

天有不测之风云,天气永远是农业无法避开的最大风险。1214日、15日两天,云南昆明、玉溪、曲靖、红河、楚雄等地普遍出现小到中雪天气;16日、17日、183天,以上花卉生产区域又连续出现严重的冰冻、霜冻天气,这给云南花卉产业造成了严重损失。据云南省花卉产业办公室初步统计,全省受灾花卉面积达13.91万亩,直接经济损失达2.28亿元。

鲜花首当其冲,价格应声而涨。昆明玫瑰批发价从原来的40元左右每扎一路飙升,涨至140元每扎,本地玫瑰也水涨船高,从也从20元左右每扎升至120元每扎,价格如同坐了火箭,有人笑言本地玫瑰生产商提前过节了。玫瑰价格的高企,带动了康乃馨、非洲菊等鲜切花价格一起翻番。年前的涨价势头超过了往年情人节。

昆明、玉溪、楚雄、大理和曲靖的大花蕙兰、杂交兰、卡特兰等年宵花,低温冻害对花苞影响较大,部分花苞已失去商品价值,受影响盆花花期将延长,预计30%的盆花难以在春节前实现供花,此外很多小苗被冻伤,预计20%的小苗需要更换。其中,年宵花主打产品大花蕙兰的损失超过60万盆,价值近亿元,损失率占全省大花蕙兰总产量的20%以上,局部地区损失率超过50%。因此,大花蕙兰的价格曾经一度从120元的批发价涨至200元,然而经销商并不买账,价格又慢慢回落至原来的水平。

对于经销商和直接参与终端销售的生产商而言,春节前天公作美是非常重要的。但是有经验的经销商提出忧虑,在广东素有“干冬湿年”的说法,2013年的冬至是个大晴天,因此春节前下雨的可能性很大,需要做好准备。

 

关键词:产量

今年各种花卉的产量几乎都呈现上升的趋势。据统计,2014年大花蕙兰全国总上市量预计约为340万盆,而2013年大花蕙兰全国总上市量预计约为240万盆,比去年增加了约100万盆。蝴蝶兰年宵上市量为4000万株,比2013年宵增长1000万株。红掌年宵上市量为650万盆至700万盆,比去年增加50万盆至100万盆,广东红掌上市总量为80万至100万盆。凤梨年宵上市量为800万至1000万盆,比2013年有约20%的增幅。杂交兰年宵上市量为200万盆左右,产量变化不大。年桔、牡丹的产量出现一定的下滑。

数据会说话,因为产量直接影响市场的供求关系。很多经销商问我今年年宵花卉的价格走向会如何,我都会让他们先看看这一组数据,虽然这组数据不一定非常准确,但是还是能提供一定的参考价值。

 

关键词:价格

花价的走向无疑是人们最关心的问题。根据前两年年宵花卉的销售情况,多种花卉都出现了供过于求的局面,花价相对低迷。根据最新年宵花卉上市量统计,2014年年宵花卉上市量持续增长,因此价格并不乐观。

在早期,陈村多家蝴蝶兰生产商的“天骄”、“大辣椒”等品种都维持着25/株的批发报价,相信随着年宵市场的进一步启动,花价会出现3-8元甚至更大的调节空间。12月下旬,在平洲花卉市场出现了低至15/(不带盆)零售价的蝴蝶兰,虽然品质不怎么样,但是对终端市场的价格是非常有冲击力的。经销商需要防止低品质蝴蝶兰对市场造成的破坏性影响,妥善应对。

大花蕙兰的价格在云南雪灾后,价格飞涨又悄然回落。对于这一现象,有从业人士分析道,这是正常现象。因为雪灾受损的大花蕙兰在20%左右,即60万盆左右,而今年上市量的增长达100万盆,纵使部分大花惠兰受损,上市量仍是略微上涨。再退一步而言,纵使今年大花蕙兰的上市量比不了去年,由于蝴蝶兰等花卉价格优惠,市民并不一定非要买大花蕙兰不可,在价格的影响下也许会转而买其它花卉作为替代品,因此大花蕙兰并不具备大幅度涨价的条件。而鲜切花则不一样,因为花店通常都是接到订单后再购买花材,因此不管鲜切花的价格涨了多少,都必须按合约交货给客人,需求具有一定的刚性,因此鲜切花涨价在情理之中。201312月底,大花蕙兰“红宝石”市面批发价为235元左右,“金光”5130元左右,“篝火”批80/盆,垂兰批发价250/盆。

高品质凤梨批发价格维持在15-18元之间,在芳村有小户在品质上无法与大公司抗衡,就以价取胜,红星批发价13元,丹尼斯12元,莺歌13元,对经销商相当有诱惑力。

金钱树受到台风“海燕”和12月暴雨的影响,价格坚挺,与去年持平,32cm盆景的金钱树批发价为90元。富贵子价格稳定,8株拼盆145元。年桔除了朱砂桔外,全面涨价,其中金桔涨幅最明显,甚至出现翻番的情况,14寸盆的金桔去年批发价才120元,今年涨至235元,经过盆景造型的金桔批发价都要600元。苹果盆景批发价由180元涨至260元。

 

关键词:平民化

节俭风的提倡对花卉产业的影响是巨大的、深远的,有可能会改变整个花卉产业的销售形态。以前靠大单位签单的路子将越走越窄,高端送礼的路子也将更难走,平民化消费的市场将越拓越宽。

虽然这一政策对花卉的销售造成较大影响,但是却不是根本性的。对从业者影响最大的是人们从未碰到过这种情况,不知道如何应对而产生的心理恐慌。2013年年宵,蝴蝶兰的产量比2012年有所增加,又恰逢新政策的推出,人们对市场的把握更小了。于是,陈村有的蝴蝶兰生产商在年宵开始不久便开始抛货,导致整个市场的经销商陷入恐慌,价格集体跳水。然而到了年宵后期,部分经销商出现蝴蝶兰不够卖的情况,需要从别处调货。这种情况说明,其实百姓市场对花卉的需求仍然很强,根本不需要太担心,只是人们对花卉价格的预期可能从此就不一样了。由于花卉价格的进一步降低,将进一步扩大花卉消费群体的基础。同时,由于利润微薄,生产能力较差的生产商及经营能力较差的经销商将逐渐退出市场,市场在新一轮优胜劣汰中悄然完成升级。

 

有蝴蝶兰生产商感叹“种花不如种菜”,说出了他们当前的境况——蝴蝶兰生产不再是高利润的代表,而是微利的代表。年宵的黄金时段,花卉产业已经由当初的低风险高收益向高风险低收益转变,把希望寄托在年宵十几天赚取丰厚利润的想法已经不再现实。微利的产品更适宜作为日常消费,因此开拓大众日常消费将是从业人员需要考虑的方向。

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